T-Shirts oder Vinyl – was verkauft sich besser?

T-Shirts verkaufen sich nach Konzerten in der Regel deutlich häufiger als Vinyl. Aktuelle Verkaufsdaten aus dem Live-Merchandising zeigen einen klaren Abstand bei den verkauften Stückzahlen. Vinyl bleibt trotzdem interessant, weil Schallplatten besonders engagierte Fans ansprechen und als physisches Musikprodukt eine andere Funktion erfüllen als Kleidung. Für Bands und unabhängige Künstler bedeutet das: Wer nur ein Produkt in größerer Stückzahl mitnehmen kann, fährt mit einem gut gestalteten T-Shirt meist sicherer. Wer bereits ein Album auf Vinyl veröffentlicht hat und ein Publikum mit enger Bindung erreicht, kann beide Produkte sinnvoll kombinieren.

Inhaltsverzeichnis

• Was aktuelle Verkaufsdaten zeigen
• Warum T-Shirts nach Konzerten häufiger gekauft werden
• Wann Vinyl am Merch-Stand besonders interessant wird
• Stückzahl allein entscheidet nicht über den Ertrag
• Wie Künstler ihr Sortiment sinnvoll planen
• Wie sich der Verkauf nach dem Auftritt verbessern lässt
• Welche Mischung für unterschiedliche Künstler passt
• FAQ

Was aktuelle Verkaufsdaten zeigen

Beim direkten Vergleich von T-Shirts und Vinyl liefert das Live-Merchandising ein deutliches Signal. In der Jahresauswertung von atVenu für 2025 machten T-Shirts 56 Prozent aller verkauften Merch-Artikel aus. Vinyl kam auf 2,1 Prozent. Das T-Shirt belegte damit mit großem Abstand den ersten Platz, während Schallplatten auf Rang neun der aufgeführten Produktgruppen lagen.

Diese Daten stammen aus dem Live-Event-Geschäft von atVenu und sind nicht mit einer repräsentativen Erhebung speziell für Deutschland gleichzusetzen. Sie zeigen jedoch sehr deutlich, wie unterschiedlich beide Produkte am Veranstaltungsort funktionieren. Kleidung erreicht ein breites Publikum. Vinyl wird von einer deutlich kleineren Käufergruppe ausgewählt.

Auch ein zweiter Wert ist für Künstler interessant. Nach Angaben von atVenu kauften 2025 etwa 21 Prozent der Konzertbesucher Merchandise. Die drei umsatzstärksten Produkte eines Sortiments standen zusammen für 63 Prozent des Bruttoumsatzes. Ein übermäßig großes Sortiment ist daher nicht automatisch erfolgreicher. Wer ein Konzert selbst organisiert, sollte den Merch-Verkauf deshalb genauso bewusst planen wie Einlass, Technik und Abrechnung. Praktische Grundlagen dazu finden sich auch beim Thema erstes Clubkonzert organisieren.

Beim Vinyl ergibt sich außerhalb des Konzertsaals allerdings ein anderes Bild. Bandcamp meldet für sein stark musikaffines Publikum innerhalb eines Jahres rund 1,65 Millionen verkaufte Schallplatten gegenüber etwa 50.000 T-Shirts. Das ist kein Widerspruch zu den Live-Daten. Es zeigt vielmehr, wie entscheidend Verkaufskanal und Zielgruppe sind. Am Konzertstand dominiert das T-Shirt, während Vinyl in einem auf Musikkäufe spezialisierten Umfeld deutlich stärker sein kann.

Warum T-Shirts nach Konzerten häufiger gekauft werden

Ein T-Shirt erfüllt unmittelbar nach einem Konzert mehrere Funktionen. Es ist Erinnerung, Fanartikel und Kleidungsstück zugleich. Besonders ein Tourshirt mit Motiv, Künstlername oder Tourdaten kann direkt mit dem gerade erlebten Konzert verbunden werden. Der Käufer muss sich weder mit einem bestimmten Tonträgerformat beschäftigen noch einen Plattenspieler besitzen.

Hinzu kommt die hohe Sichtbarkeit am Verkaufsstand. Ein Motiv lässt sich aus mehreren Metern Entfernung erkennen. Besucher können innerhalb weniger Sekunden entscheiden, ob ihnen die Gestaltung gefällt. Diese einfache Kaufentscheidung ist unmittelbar nach einem Konzert wichtig, denn viele Verkäufe finden in einem kurzen Zeitraum statt, während zahlreiche Menschen gleichzeitig die Halle verlassen.

Das T-Shirt hat allerdings einen organisatorischen Nachteil. Eine Größe reicht nicht aus. Händler müssen mehrere Größen bevorraten und wissen vorab nicht exakt, welche Verteilung ihr Publikum benötigt. Ist ein Motiv noch vorhanden, aber die gewünschte Größe ausverkauft, kann der Verkauf trotzdem verloren gehen. Mehrere Farben und Schnitte erhöhen dieses Problem zusätzlich.

Deshalb ist ein kleines, klar unterscheidbares Sortiment häufig sinnvoller als zahlreiche ähnliche Varianten. Auch die atVenu-Auswertungen weisen darauf hin, dass konzentrierte Produktlinien gut funktionieren. Für den Merch-Tisch bedeutet das beispielsweise: lieber ein starkes Tourmotiv in einer sinnvollen Größenauswahl als mehrere Designs, bei denen von jeder Variante nur wenige Exemplare verfügbar sind.

Der größte Vorteil des Shirts bleibt seine breite Zielgruppe. Ein Besucher kann die Musik hauptsächlich über Streaming hören und trotzdem ein Kleidungsstück kaufen. Vinyl setzt dagegen bereits ein stärkeres Interesse an physischen Tonträgern voraus.

Wann Vinyl am Merch-Stand besonders interessant wird

Dass Vinyl beim Stückabsatz hinter T-Shirts liegt, bedeutet nicht, dass sich Schallplatten nicht lohnen. Der deutsche Musikmarkt zeigt weiterhin eine stabile Nachfrage. Nach Angaben des Bundesverbands Musikindustrie wurden 2025 in Deutschland rund 4,5 Millionen Vinyl-Schallplatten verkauft. Die Stückzahl lag damit zwar 2,4 Prozent unter dem Vorjahr, der Vinyl-Umsatz stieg jedoch gleichzeitig um 2,8 Prozent.

Der BVMI führt die Entwicklung unter anderem auf höherwertige Editionen zurück. Das ist für Künstler am Merch-Stand relevant. Bei Vinyl geht es nicht ausschließlich darum, möglichst viele Einheiten zu verkaufen. Das Format eignet sich auch als hochwertiger physischer Bestandteil einer Veröffentlichung.

International zeigt sich ebenfalls eine anhaltende Nachfrage nach Schallplatten. Laut IFPI stiegen die weltweiten Vinyl-Umsätze 2025 um 13,7 Prozent. Vinyl trug damit wesentlich dazu bei, dass physische Musikformate insgesamt wieder zulegten.

Besonders sinnvoll ist eine Schallplatte am Stand deshalb bei Konzerten, deren Publikum bereits eine enge Verbindung zur Musik hat. Dazu gehören beispielsweise Albumtourneen, kleinere Clubshows mit vielen Stammhörern oder Auftritte, bei denen ein aktuelles Album klar im Mittelpunkt steht. Spotify for Artists weist ebenfalls darauf hin, dass Merchandising besonders eng mit Veröffentlichungsmomenten verbunden ist. Mehr als die Hälfte der dort gemessenen Merch-Klicks erfolgte innerhalb der ersten 24 Tage nach einer Veröffentlichung.

Vinyl hat außerdem einen praktischen Vorteil gegenüber Bekleidung. Es sind keine Größen erforderlich. Bei einer Standardausgabe besteht im einfachsten Fall nur eine Produktvariante. Sonderfarben, verschiedene Pressungen oder unterschiedliche Editionen können diese Einfachheit allerdings wieder aufheben.

Der Nachteil liegt beim Transport. Schallplatten benötigen mehr Schutz vor Druck, Feuchtigkeit und Beschädigungen. Bei längeren Tourneen kommt außerdem das Gewicht hinzu. Wer seine Produktion und Tourorganisation selbst übernimmt, sollte solche Faktoren frühzeitig berücksichtigen. Die Entscheidung zwischen kompletter Eigenorganisation und externer Unterstützung spielt auch beim Vergleich Eigenproduktion oder Konzertagentur eine Rolle.

Stückzahl allein entscheidet nicht über den Ertrag

Die Frage „Was verkauft sich besser?“ sollte nicht ausschließlich anhand der Zahl verkaufter Artikel beantwortet werden. Für den wirtschaftlichen Erfolg zählt, welcher Betrag nach Herstellung, Transport, Zahlungsabwicklung und möglichen weiteren Kosten tatsächlich übrig bleibt.

Ein T-Shirt kann sehr häufig verkauft werden, verlangt aber eine ausreichende Bestückung verschiedener Größen. Bleiben am Ende einer Tour viele Exemplare in wenig gefragten Größen übrig, bindet dieser Bestand Kapital. Bei einer späteren Tour mit neuem Motiv oder neuen Daten kann ein altes Tourshirt zusätzlich an Attraktivität verlieren.

Vinyl verursacht andere Risiken. Die Produktion muss meist deutlich früher vorbereitet werden als ein kurzfristig nachbestellbarer einfacher Fanartikel. Eine zu große Auflage kann lange im Lager liegen. Eine zu kleine Menge kann dagegen gerade bei einem gut laufenden Konzert schnell ausverkauft sein.

Entscheidend ist deshalb der Deckungsbeitrag pro verkauftem Artikel und nicht allein die Verkaufssumme. Künstler sollten für jedes Produkt mindestens Einkauf beziehungsweise Herstellung, Verpackung, Transport, Zahlungsgebühren und sonstige unmittelbar zurechenbare Kosten erfassen. Gibt es Vereinbarungen mit Veranstaltungsorten oder Dienstleistern, müssen auch diese berücksichtigt werden.

Gerade bei unabhängigen Acts lohnt es sich, solche Bedingungen vor dem Auftritt zu klären. Fragen zu Raumnutzung und unterschiedlichen Abrechnungsmodellen gehören ohnehin zur Konzertplanung. Einen verwandten Überblick bietet der Vergleich Clubmiete oder Umsatzbeteiligung beim Konzert.

Ein Produkt mit geringerer Stückzahl kann wirtschaftlich sinnvoller sein, wenn der Ertrag pro Verkauf höher und das Risiko unverkaufter Ware geringer ist. Umgekehrt nützt eine attraktive Marge wenig, wenn nur wenige Besucher das Produkt überhaupt kaufen möchten.

Was bringt dein Merch-Verkauf?

Wie Künstler ihr Sortiment sinnvoll planen

Für die erste Planung ist die bisherige Nachfrage wichtiger als allgemeine Branchenwerte. Eine Band, die bereits Shirts online verkauft, besitzt wertvolle Informationen über bevorzugte Größen und Motive. Wer regelmäßig Vinyl über den eigenen Shop oder Bandcamp verkauft, kann wiederum besser abschätzen, wie groß der Anteil der Tonträgersammler im eigenen Publikum ist.

Wer noch keine Erfahrungswerte hat, sollte nicht versuchen, sofort jede mögliche Zielgruppe abzudecken. Ein überschaubares Sortiment reduziert gebundenes Kapital und vereinfacht den Verkauf.

• T-Shirt priorisieren, wenn viele Gelegenheitsbesucher erwartet werden und ein leicht verständlicher Erinnerungsartikel gefragt ist.
• Vinyl stärker einplanen, wenn ein aktuelles Album im Mittelpunkt steht und bereits Nachfrage nach physischen Veröffentlichungen vorhanden ist.
• Beides anbieten, wenn genügend Budget vorhanden ist und sowohl breite Konzertbesucher als auch engagierte Sammler erreicht werden.
• Varianten begrenzen, damit Geld nicht unnötig in Größen, Farben oder Sonderausgaben gebunden bleibt.
• Verkaufsdaten dokumentieren, damit die nächste Bestellung auf tatsächlichen Ergebnissen basiert.

Für kleine Künstler ist besonders interessant, welche drei oder vier Produkte tatsächlich Umsatz bringen. Die atVenu-Daten zeigen, dass ein relativ kleiner Teil des Sortiments einen großen Anteil am Gesamtumsatz erzeugen kann. Eine klare Auswahl beschleunigt außerdem Entscheidungen am Stand.

Zur Vorbereitung gehören deshalb nicht nur Produkte, sondern auch Bestandserfassung, mobile Zahlungsannahme und eine einfache Abrechnung. Wer Veranstaltungen regelmäßig selbst durchführt, kann dafür auch spezialisierte Lösungen einsetzen. Einen Überblick über weitere Bereiche der Organisation bietet der Beitrag zu den wichtigsten Tools für Konzert- und Festivalveranstalter.

Welches Merch passt besser zu deinem Konzert?

Wie sich der Verkauf nach dem Auftritt verbessern lässt

Ein starkes Produkt bringt wenig, wenn Besucher es nicht schnell finden oder kaufen können. Nach dem letzten Song entsteht häufig nur ein begrenztes Zeitfenster. Der Merch-Stand sollte deshalb dort liegen, wo das Publikum ihn auf dem Weg aus dem Veranstaltungsbereich wahrnimmt, sofern die Bedingungen der jeweiligen Location das erlauben.

Preise müssen sofort erkennbar sein. Besucher sollten nicht jedes Mal nachfragen müssen. Bei Shirts müssen verfügbare Größen schnell gefunden werden können. Bei Vinyl hilft eine klare Trennung verschiedener Alben oder Editionen. Je weniger Such- und Gesprächsschritte für einen Standardkauf notwendig sind, desto schneller kann die nächste Person bedient werden.

Auch die Bezahlung ist relevant. atVenu beschreibt bargeldlose und kontaktlose Zahlungsverfahren inzwischen als festen Bestandteil des Live-Merchandising. Künstler sollten jedoch immer prüfen, welche Zahlungsarten für ihre konkrete Zielgruppe und den Veranstaltungsort sinnvoll sind.

Ein zweiter Verkaufszeitpunkt kann ebenfalls helfen. Nicht jeder Besucher möchte nach dem Konzert in einer Schlange stehen. Wenn Merch bereits vor dem Auftritt oder während geeigneter Pausen erhältlich ist, verteilt sich die Nachfrage. Voraussetzung ist natürlich, dass der Stand personell besetzt werden kann und die Location diesen Ablauf ermöglicht.

Produkte sollten zudem unmittelbar zum Konzert passen. Ein aktuelles Tourshirt, das Datum beziehungsweise die Tour aufgreift, schafft eine direkte Verbindung zum Erlebnis. Bei Vinyl funktioniert die Verbindung besonders gut, wenn Stücke des entsprechenden Albums einen wichtigen Teil des Konzerts bilden.

Online-Verkauf und Konzertverkauf müssen dabei nicht getrennt gedacht werden. Spotify for Artists zeigt, dass besonders engagierte Hörer überdurchschnittlich häufig mit Merch-Angeboten interagieren. Zwei Drittel der dort untersuchten Merch-Klicks kamen von Menschen, die einem Künstler folgten, Songs mochten oder sie zu einer Wiedergabeliste hinzugefügt hatten. Ein Konzert kann daher ein guter Anlass sein, bestehende Fans auf physische Produkte aufmerksam zu machen und nach dem Auftritt online weiterzuverkaufen.

Ist dein Merch-Stand bereit?

Welche Mischung für unterschiedliche Künstler passt

Für eine junge Band mit begrenztem Merch-Budget ist ein T-Shirt meist der naheliegendere Einstieg. Die Live-Verkaufsdaten sprechen eindeutig für eine größere Reichweite dieses Produkts. Das Motiv sollte einen klaren Bezug zum Künstler besitzen und sich deutlich von gewöhnlicher Kleidung unterscheiden.

Hat dieselbe Band gerade ihr erstes Album auf Vinyl veröffentlicht und verkauft bereits regelmäßig Schallplatten online, verändert sich die Situation. Dann kann eine kleinere Vinylmenge am Merch-Stand sinnvoll sein. Ein Teil des Publikums erhält dadurch die Möglichkeit, die Veröffentlichung unmittelbar nach dem Konzert mitzunehmen.

Bei etablierten Acts mit starkem Sammlerpublikum kann Vinyl einen wesentlich größeren Stellenwert bekommen. Hier entscheidet nicht der allgemeine Durchschnitt, sondern die konkrete Fanstruktur. Das zeigt auch der starke Vinyl-Absatz auf Bandcamp. Eine Plattform mit besonders musikaffinen Käufern liefert völlig andere Produktverhältnisse als ein durchschnittlicher Konzertstand.

Für größere Veranstaltungen oder umfangreichere Tourneen kommt eine weitere Frage hinzu: Wer übernimmt Einkauf, Bestand, Verkaufspersonal und Abrechnung? Mit wachsendem Umfang steigt der organisatorische Aufwand. Eine externe Agentur kann einzelne Aufgaben übernehmen, während andere Künstler bewusst möglichst viel selbst steuern. Welche Aufgaben ausgelagert werden, hängt von Tourgröße, Budget und vorhandenen Strukturen ab.

Wer möglichst viele Einzelverkäufe nach einem Auftritt erzielen möchte, sollte T-Shirts priorisieren. Vinyl ist die gezieltere Ergänzung für Fans, die Musik bewusst als physisches Produkt kaufen. Die stärkste Kombination besteht deshalb häufig nicht darin, sich vollständig für eines der beiden Formate zu entscheiden, sondern jedem Produkt eine klare Aufgabe zu geben: das Shirt als breit zugängliches Konzerterinnerungsstück und die Schallplatte als hochwertiges Musikprodukt für besonders interessierte Käufer.

Am zuverlässigsten wird die Auswahl, sobald eigene Verkaufsdaten vorliegen. Nach jedem Konzert sollten verkaufte Stückzahlen, Größen, Produktvarianten und Restbestände festgehalten werden. Schon nach mehreren Auftritten lässt sich erkennen, ob das eigene Publikum dem allgemeinen Live-Trend folgt oder ungewöhnlich stark zu Vinyl greift. Genau diese Daten sollten anschließend bestimmen, was beim nächsten Konzert auf dem Merch-Tisch liegt.

Wichtigste Punkte zum Merken

• T-Shirts erreichen am Konzertstand deutlich mehr Käufer als Vinyl.
• atVenu weist T-Shirts für 2025 als mit Abstand meistverkauften Merch-Artikel aus.
• Vinyl bleibt trotz geringerer Live-Stückzahlen ein bedeutendes Produkt für engagierte Musikfans.
• Der deutsche Vinyl-Markt blieb 2025 bei den Stückzahlen weitgehend stabil, während der Umsatz stieg.
• Ein kleines, gezielt ausgewähltes Sortiment kann effizienter sein als viele ähnliche Varianten.
• Bei Shirts müssen Größenbestände, bei Vinyl Transport und Produktionsplanung berücksichtigt werden.
• Eigene Verkaufsdaten sind für die nächste Tour aussagekräftiger als allgemeine Durchschnittswerte.

FAQ

Was verkauft sich nach einem Konzert besser, T-Shirt oder Vinyl?

Bei der Stückzahl liegt das T-Shirt deutlich vorne. Die Live-Merch-Daten von atVenu für 2025 weisen T-Shirts mit 56 Prozent aller verkauften Artikel aus, Vinyl mit 2,1 Prozent.

Lohnt es sich trotzdem, Vinyl zum Konzert mitzunehmen?

Ja, besonders wenn ein aktuelles Album beworben wird oder das Publikum bereits häufig physische Tonträger kauft. Vinyl erreicht weniger Käufer, kann aber für besonders engagierte Fans ein wichtiges Produkt sein.

Wie viele verschiedene T-Shirts sollte eine kleine Band anbieten?

Es gibt keine allgemein passende Zahl. Bei begrenztem Budget ist ein überschaubares Sortiment mit ausreichend verfügbaren Größen meist leichter zu steuern als viele Motive mit sehr kleinen Beständen.

Sollte Vinyl günstiger als ein T-Shirt sein?

Nicht grundsätzlich. Der Verkaufspreis sollte sich an Produktionskosten, sonstigen Kosten, Ausführung und Positionierung des Produkts orientieren. Ein pauschales Preisverhältnis zwischen beiden Produkten gibt es nicht.

Ist Merch direkt nach dem Konzert wichtiger als der Online-Shop?

Beide Kanäle erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Direkt nach dem Konzert ist die emotionale Bindung besonders aktuell, während ein Online-Shop Fans auch später erreicht und Restbestände oder weitere Varianten anbieten kann.

Welche Verkaufsdaten sollte eine Band nach jedem Konzert notieren?

Sinnvoll sind verkaufte Stückzahlen je Produkt, Shirtgrößen, Restbestand und Gesamtumsatz. Zusammen mit den tatsächlichen Kosten lässt sich daraus ableiten, welche Produkte bei kommenden Auftritten stärker oder schwächer eingeplant werden sollten.

Quelle: atVenu Artist Merchandise Trends of 2025 und Fan Spending Report 2025, Bundesverband Musikindustrie „Musikindustrie in Deutschland 2025“ und „Musikindustrie in Zahlen 2025“, IFPI Global Music Report 2026, Spotify for Artists Merch Guide und Fan Study, Bandcamp for Artists.